Cảnh Báo: Hơn 90% Chuyên Gia Tài Chính Chỉ Quan Tâm Đến Bán Hàng, Bạn Đã Bị 'Dắt Mũi'?
Bạn đang tìm kiếm sự tư vấn tài chính để cải thiện tình hình tài chính cá nhân? Hãy cẩn thận! Theo Tiến sĩ Cấn Văn Lực, một vấn đề lớn trong lĩnh vực tư vấn tài chính hiện nay là phần lớn các chuyên gia chỉ tập trung vào việc đạt được chỉ tiêu bán hàng (KPI) hơn là thực sự giúp khách hàng đạt được mục tiêu tài chính của họ.
Tại sao tư vấn tài chính lại tập trung vào bán hàng?
Áp lực từ các công ty tài chính và ngân hàng khiến nhiều tư vấn viên phải ưu tiên doanh số. Họ có thể giới thiệu các sản phẩm không phù hợp với nhu cầu của bạn chỉ để nhận hoa hồng hoặc đạt chỉ tiêu. Điều này dẫn đến việc khách hàng bị 'dắt mũi', đầu tư vào những sản phẩm không hiệu quả và thậm chí gây rủi ro tài chính.
Dấu hiệu nhận biết tư vấn viên chỉ quan tâm đến bán hàng:
- Tập trung vào sản phẩm, không quan tâm đến nhu cầu: Tư vấn viên liên tục giới thiệu các sản phẩm tài chính mà không thực sự tìm hiểu tình hình tài chính, mục tiêu và mức độ chấp nhận rủi ro của bạn.
- Áp lực mua hàng: Bạn cảm thấy bị thúc ép phải đưa ra quyết định nhanh chóng, không có thời gian để suy nghĩ và nghiên cứu kỹ lưỡng.
- Không giải thích rõ ràng: Tư vấn viên không giải thích đầy đủ về rủi ro, chi phí và các điều khoản của sản phẩm tài chính.
- Chỉ nói về lợi ích, bỏ qua rủi ro: Tư vấn viên chỉ tập trung vào những lợi ích tiềm năng của sản phẩm mà không đề cập đến những rủi ro có thể xảy ra.
Vậy, làm thế nào để tìm được một tư vấn viên tài chính đáng tin cậy?
- Tìm hiểu kỹ về tư vấn viên: Kiểm tra chứng chỉ, kinh nghiệm và danh tiếng của tư vấn viên.
- Đặt câu hỏi: Đừng ngại hỏi về phí tư vấn, các sản phẩm được đề xuất và rủi ro liên quan.
- Tìm kiếm sự độc lập: Ưu tiên những tư vấn viên không bị ràng buộc bởi bất kỳ công ty tài chính nào.
- So sánh các lựa chọn: Đừng chỉ nghe theo lời khuyên của một tư vấn viên duy nhất. Hãy tìm kiếm và so sánh các lựa chọn khác nhau.
- Thuê một chuyên gia tài chính độc lập: Nếu bạn có đủ khả năng, hãy thuê một chuyên gia tài chính độc lập để được tư vấn khách quan và toàn diện.
Lời khuyên từ Tiến sĩ Cấn Văn Lực:
“Hãy tỉnh táo và cẩn trọng khi tìm kiếm sự tư vấn tài chính. Đừng để bị cuốn vào những lời hứa hẹn hoa mỹ. Hãy tìm kiếm một người tư vấn thực sự quan tâm đến lợi ích của bạn và sẵn sàng đưa ra những lời khuyên trung thực, khách quan.”
Đừng để trở thành nạn nhân của những chiêu trò bán hàng! Hãy trang bị cho mình kiến thức tài chính và tìm kiếm sự tư vấn từ những nguồn đáng tin cậy để bảo vệ tài sản của bạn.
